La plataforma TikTok ha evolucionado más allá del simple entretenimiento, transformándose en un potente canal de comercio electrónico. Con la introducción de TikTok Shop, muchos influencers ahora son vendedores directos, aprovechando la popularidad de la plataforma para comercializar productos a sus seguidores. Este cambio no solo ha abierto nuevas fuentes de ingresos para los creadores de contenido, sino que también ha impactado la forma en que las marcas interactúan con su audiencia.
TikTok Shop: Un Nuevo Ecosistema de Ventas
TikTok Shop, aunque relativamente reciente, ha ganado terreno rápidamente en México. Según datos de la plataforma, 80 millones de usuarios mexicanos utilizan TikTok Shop para vender y subastar productos. Esta funcionalidad se integra de manera fluida con los populares ‘Lives’ de TikTok, permitiendo a los influencers interactuar en tiempo real con sus seguidores mientras promocionan y venden artículos.
Comisiones y Oportunidades para los Influencers
Una de las principales motivaciones para los influencers al adoptar TikTok Shop es la oportunidad de generar ingresos a través de comisiones por venta. De acuerdo con Juan Antonio Roncero, director de Innovación de SocialPubli, el 82.8% de los influencers ven en las comisiones una excelente oportunidad de ingresos, superando los esquemas tradicionales de pagos fijos y complementando las campañas publicitarias. Este modelo es exitoso gracias a la interacción social que genera y la fluidez en la experiencia de compra.
El Fenómeno del ‘Desinfluencing’
Un informe reciente de Hootsuite sobre las estadísticas de TikTok en 2025 revela una tendencia interesante: el ‘desinfluencing’. En 2022, el 58.1% de los participantes de la Encuesta LatAm Intersect Intelligence confiaban en las publicaciones de los influencers, pero en 2024, esta cifra bajó al 37.7%. Esto sugiere que los macro influencers y las celebridades están perdiendo relevancia, mientras que los nano influencers, con audiencias más pequeñas pero más comprometidas, están ganando terreno.
Estrategias y Adaptaciones en el Mundo del Influencer Marketing
La competencia por destacar en TikTok Shop ha llevado a algunos influencers a adoptar estrategias poco convencionales. En China, por ejemplo, se viralizó la práctica de streamers e influencers acampando en zonas de alto poder adquisitivo para aumentar sus ventas, aprovechando el algoritmo de geolocalización de TikTok. Aunque no se espera que esta práctica se replique a gran escala en otros países, sí refleja la creciente importancia de la ubicación y la segmentación del público objetivo.
Conclusión: Un Panorama en Evolución
TikTok Shop ha transformado el panorama del influencer marketing, convirtiendo a los creadores de contenido en vendedores directos y abriendo nuevas oportunidades de monetización. Sin embargo, la creciente tendencia del ‘desinfluencing’ sugiere que la autenticidad y la conexión genuina con la audiencia son cada vez más importantes. En el futuro, es probable que veamos una mayor diversificación en el mundo del influencer marketing, con un enfoque en nano influencers y estrategias más personalizadas y segmentadas.
Fuente: Expansión Tecnología – De influencers a vendedores: 76% de los creadores ya usan TikTok Shop
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